Augimo rinkodaros ir įsilaužimo į augimą skirtumas

Verslui besivystant, naujas išlikimas, rinkodara laikui bėgant buvo kuriamos pardavimo strategijos. Nors tai nesibaigiantis procesas, skirtingos koncepcijos ir ideologijos kai kuriems verslams gali būti veiksmingos, o kitoms nepavyksta. Taip yra dėl produktų, verslo struktūros, aplinkos ir politikos skirtumų. Nors verslo pasaulyje terminai „augimo rinkodara“ ir „įsilaužimas“ yra įprasti, jie vartojami sinonimu. Nors abu yra galingi įrankiai, jie atspindi skirtingas ideologijas ir metodikas, kaip aptarta toliau pateiktame straipsnyje.

Kas yra augimo rinkodara?

Tai yra inicijavimo, projektavimo ir eksperimentavimo būdai, kaip optimizuoti ir pagerinti rezultatus tikslinėje rinkoje. Naudojant mokslinį metodą, šis metodas mažiau orientuojamasi į kūrybinius aspektus ir daugiau į duomenų aspektus. Nors eksperimentai dažnai gali nepavykti, augimo rinkodaros specialistams turi būti išdėstyti kiti variantai, jei taip nutiktų ir jie turėtų būti patenkinti nesėkme.



Augimo rinkodaros specialistai yra atsakingi už:

  • Nurodykite sritis, kurias reikia išbandyti ir tobulinti
  • Eksperimentų kūrimas ir plėtojimas
  • Nustatytų eksperimentų atlikimas
  • Analizuojant gautus rezultatus
  • Prireikus atlikti tolesnius eksperimentus

Augimo rinkodara taikoma kiekviename rinkodaros kanalo etape, įskaitant:

  • Sąmoningumas - tai etapas, kai a prekės ženklą ugdo savo produktų ir paslaugų perspektyvas naudodamasis skirtingais kanalais, pavyzdžiui, socialine žiniasklaida. Šiame etape gali būti atliekami įvairūs bandymai, pavyzdžiui, nustatoma, kurie stulpai pritraukia daugiau eismo ar įsitraukia į stulpą.
  • Įsigijimas - tai potencialių klientų generavimo procesas, kurio tikslas - įgyti naujų perspektyvų. Augimo rinkodaros specialistas eksperimentuoja su būdais padidinti potencialius klientus, naudodamas tokią taktiką, kaip puslapio orientacijos ar perspektyvos pakeitimas.
  • Aktyvinimas - tai procesas, kai žmonės priverčiami kuo greičiau naudotis produktu ar paslaugomis po pirkimo.
  • Pajamos - veikla, įskaitant produktų pirkimą, paslaugų atnaujinimą ir sutarčių pasirašymą, padidina įmonės pajamas. Norėdami tai išlaikyti ir pakelti, augimo rinkodaros specialistai gali eksperimentuoti su kainų strategijomis ir kitomis brangesnėmis strategijomis.
  • Išlaikymas - norėdami išlaikyti klientą, augimo rinkodaros specialistai gali išbandyti individualų palaikymą arba pasiūlyti nuolaidas pakartotiniams pirkimams.
  • Persiuntimas - tai sukuria persiuntimo programas, tokias kaip paskatos klientas kai jis nurodo ką nors kitą įsigyti produktą ar paslaugą.

Sėkmingai augantys rinkodaros specialistai yra orientuoti į duomenis, kūrybingi, orientuoti į produktus ir prisiimantys riziką.



Nors augimo rinkodara gali svyruoti nuo paprastos užduoties, kaip pakeisti mygtuko spalvą, ji taip pat gali būti sudėtinga. Tačiau reikėtų būti atsargiems, nes eksperimentai gali turėti skirtingą poveikį verslui.

Kas yra įsilaužimas į augimą?

Tai rinkodaros strategija, orientuota į augimą, naudojant pigių ir kūrybingų strategijų klientams įgyti ir išlaikyti per trumpą laiką. Augantis įsilaužėlis daugiausia dėmesio skiria pigesnėms protingesnėms alternatyvoms, tokioms kaip virusinė rinkodara, socialinė žiniasklaida ir tikslinė reklama, o ne reklamos naudojimas tradiciniais kanalais.

Augimo įsilaužimai yra įprasti tarp pradedančiųjų arba naujų produktų ir paslaugų pristatymo įmonėse. Tam reikia naudoti įvairias rinkodaros ir produkto strategijas, tokias kaip įtikinamos kopijos, virusinės strategijos ir SEO, siekiant padidinti konversijų rodiklius ir pasiekti greitą produkto ar paslaugos pardavimo augimą. Tarp naudojamų metodų yra turinys rinkodara, paieškos sistemų optimizavimas, svetainių analizė ir A / B testavimas.



Įmonės, įskaitant „Dropbox“, sėkmingai panaudojo augimo įsilaužimus, apdovanodamos esamus vartotojus papildoma saugykla už naujų pakvietimą.

Augimo rinkodaros ir augimo įsilaužimo panašumai

  • Abiem siekiama skatinti pajamų augimą versle

Augimo rinkodaros ir įsilaužimo į augimą skirtumai

Apibrėžimas

Augimo rinkodara reiškia procesą, kurio metu pradedami, kuriami ir eksperimentuojami būdai, kaip optimizuoti ir pagerinti rezultatus tikslinėje rinkoje. Kita vertus, įsilaužimas į augimą reiškia rinkodaros strategiją, orientuotą į augimą, naudojant nebrangias ir kūrybiškas strategijas klientams įsigyti ir išlaikyti.

metodas

Nors augimo rinkodara priima į duomenis orientuotą augimo metodą, įsilaužimas į augimą - agresyvų požiūrį į augimą.



Pabrėžimas

Augimo rinkodara pabrėžia klientas išlaikymas ir pajamų augimas. Kita vertus, įsilaužimas į augimą pabrėžia pardavimus ir pajamų augimą.

Susitelkite

Augimo rinkodara orientuota į strateginius eksperimentus ir bandymus. Kita vertus, įsilaužimas į augimą yra nukreiptas į greitus eksperimentus ir bandymus.

Ilgalaikis / trumpalaikis

Nors augimo rinkodara orientuota į ilgalaikį augimą, įsilaužimas į augimą sutelktas į trumpalaikius augimo šuolius.

Augimo rinkodara ir įsilaužimas į augimą: palyginimo lentelė

Augimo rinkodaros ir augimo įsilaužimo santrauka

Augimo rinkodara reiškia procesą, kurio metu pradedami, kuriami ir eksperimentuojami būdai, kaip optimizuoti ir pagerinti rezultatus tikslinėje rinkoje. Tai yra duomenų valdomas procesas, kuris pabrėžia klientas išlaikymas ir pajamų augimas. Tai taip pat orientuota į strateginius eksperimentus ir bandymus, daugiausia dėmesio skiriant ilgalaikiam augimui.

Kita vertus, įsilaužimas į augimą reiškia rinkodaros strategiją, orientuotą į augimą, naudojant pigių ir kūrybingų strategijų klientams įgyti ir išlaikyti per trumpą laiką. Procesas priima agresyvų požiūrį į augimą, kuris pabrėžia pardavimų ir pajamų augimą. Ji taip pat orientuota į trumpalaikius augimo šuolius. Nors abu būdai yra veiksmingi taikant skirtingus produktų ir paslaugų rinkodaros metodus, įsilaužimas į augimą yra idealus įsitvirtinusiems prekės ženklams, o įsilaužimas yra idealus pradedantiesiems.